佳木斯車務(wù)段鶴北站站長唐霖：楊振滿載著一節(jié)糧食的車，通過我們的作業(yè)安安全全地開走了，我的心里頭也落地了。

很快，曾和做過這位遙望科技的首位明星主播進行了第一場直播，快手網(wǎng)友猛烈刷屏、短短5分鐘內(nèi)賣出10萬盒面膜、漲粉近300萬的成績，都沒讓謝如棟失望。王祖藍之后，愛因趙雅芝、賈乃亮、張柏芝、黃子韜、任豪、馬景濤等相繼加入遙望科技。

而將流量向中腰部主播傾斜，斯坦室可以帶來更豐富也更可控的內(nèi)容供給，將增長驅(qū)動力重新掌握在自己手中。彼時，同事退休天都李佳琦憑借在直播間和馬云比賽涂口紅迎來破圈時刻，快手、抖音相繼試水直播電商，整個行業(yè)方興未艾。去年，楊振其對抖音的采購額同比增長近40%至31.58億元，而其營收則同比下降了0.3%至47.63億元——抖音采購成本占營收的比達66.29%。

毛利率上看，曾和做過2022年，曾和做過其社交電商業(yè)務(wù)（即直播電商）還有21.80%，但到2023年暴降至-0.38%，這也意味著，不管一場直播交易額有多少，哪怕是幾億元，遙望科技不僅不賺錢，還越賣越虧。很多品牌不是不做直播，愛因而是不再依賴頭部主播，回歸到自己可控的店播模式。

這背后，斯坦室是電商平臺意識到店播在品牌建設(shè)、斯坦室用戶沉淀、長效經(jīng)營等方面的優(yōu)勢，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青曾對中國新聞周刊表示。此前明星和超頭主播們接二連三的翻車和爭議，同事退休天都引發(fā)消費者的信任危機。直播電商從網(wǎng)紅驅(qū)動回歸口碑驅(qū)動，楊振產(chǎn)品為王重新成為主線。去年，曾和做過社交電商業(yè)務(wù)毛利率有所回升，但2.08%的水平遠低于交個朋友的約50%、東方甄選的約26%（2024財年數(shù)據(jù)）。這年11月初，愛因遙望科技創(chuàng)始人謝如棟，刷到了快手達人散打哥在直播賣貨。第二天，斯坦室謝如棟就讓HR招人、自己找貨，幾天之后的雙十一就要開賣。這兩年，同事退休天都其先后布局線下商業(yè)體，同事退休天都與黃子韜合作朵薇衛(wèi)生巾探索打造IP聯(lián)營品牌，探索內(nèi)容化直播與AI提效，并將業(yè)務(wù)觸角伸向海外，據(jù)遙望科技相關(guān)人士透露，其已與超過9700位海外達人建聯(lián)、合作，并在美國、巴西等地建立選品中心，以多元化對沖直播電商業(yè)務(wù)波動。