2024年以來，君不見走該區(qū)域季度銷量僅在去年第四季度突破80萬輛，其余季度均低于75萬輛。

很快，馬川莽黃這位遙望科技的首位明星主播進(jìn)行了第一場(chǎng)直播，快手網(wǎng)友猛烈刷屏、短短5分鐘內(nèi)賣出10萬盒面膜、漲粉近300萬的成績，都沒讓謝如棟失望。王祖藍(lán)之后，行雪趙雅芝、賈乃亮、張柏芝、黃子韜、任豪、馬景濤等相繼加入遙望科技。

而將流量向中腰部主播傾斜，海邊可以帶來更豐富也更可控的內(nèi)容供給，將增長驅(qū)動(dòng)力重新掌握在自己手中。彼時(shí)，沙莽李佳琦憑借在直播間和馬云比賽涂口紅迎來破圈時(shí)刻，快手、抖音相繼試水直播電商，整個(gè)行業(yè)方興未艾。去年，入天其對(duì)抖音的采購額同比增長近40%至31.58億元，而其營收則同比下降了0.3%至47.63億元——抖音采購成本占營收的比達(dá)66.29%。

毛利率上看，君不見走2022年，君不見走其社交電商業(yè)務(wù)（即直播電商）還有21.80%，但到2023年暴降至-0.38%，這也意味著，不管一場(chǎng)直播交易額有多少，哪怕是幾億元，遙望科技不僅不賺錢，還越賣越虧。很多品牌不是不做直播，馬川莽黃而是不再依賴頭部主播，回歸到自己可控的店播模式。

這背后，行雪是電商平臺(tái)意識(shí)到店播在品牌建設(shè)、行雪用戶沉淀、長效經(jīng)營等方面的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青曾對(duì)中國新聞周刊表示。此前明星和超頭主播們接二連三的翻車和爭議，海邊引發(fā)消費(fèi)者的信任危機(jī)。這一過程中，沙莽瑜大公子、李宣卓等原本沒有粉絲基礎(chǔ)的新人，得以成長為各平臺(tái)的帶貨黑馬。前兩天，入天有消費(fèi)者依據(jù)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出示的檢測(cè)報(bào)告，指其直播間賣的嬌蘭護(hù)膚品系偽造。2019年4月，君不見走謝如棟和團(tuán)隊(duì)飛到香港爭取曾是快手代言人的藝人王祖藍(lán)。馬川莽黃/艾瑞咨詢《中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》行業(yè)各方的邏輯和玩法也隨之改變。崔麗麗告訴中國新聞周刊，行雪平臺(tái)流量分配更傾向于回歸到百花齊放、去中心化的狀態(tài)。